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開拓國際市場的先行者—力勁科技集團
????????力勁集團注塑機事業(yè)群一直秉持的發(fā)展理念是“以科技帶動塑膠產(chǎn)業(yè)的效益提升 向歐美先進國家技術(shù)看齊”，以先進的加工及檢測平臺、高質(zhì)素的工程師隊伍為依托，在設(shè)計及制造均遵循歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。此次，中塑在線記者有幸采訪力勁集團旗下力勁國際機械有限公司馮志遠總經(jīng)理和中山力勁機械有限公司謝小斯總經(jīng)理，取經(jīng)力勁科技集團如何在國際市場“游刃有余”的成功經(jīng)驗。
力勁集團創(chuàng)始人劉相尚與本網(wǎng)主編喬雅琳
????????不同國家市場各有特色 須因地制宜
????????力勁涉足國際市場已有十余年，香港總公司在開拓國際市場方面起步較早。然而自2008年美國次貸危機而導(dǎo)致全球金融劇烈震蕩，加上國內(nèi)經(jīng)濟刺激政策的不連貫，力勁開拓國際市場的步伐碰到了不少阻礙。
????????有困難必然有戰(zhàn)勝困難的辦法。在匯率波動幅度較大時期，力勁建議采用保險或者調(diào)整結(jié)算方式等手段來降低風(fēng)險。目前美國經(jīng)濟的數(shù)據(jù)在持續(xù)改善，已經(jīng)出現(xiàn)良好的復(fù)蘇預(yù)期，只要國際市場的經(jīng)濟基本面良好并且有相應(yīng)需求，中國的機械供應(yīng)商就可以去闖一闖!
????????在談及國內(nèi)、國際市場的區(qū)別時，馮總分析說：“每個國家都有自己的特色和國情，以及相應(yīng)的做事方式方法。比如近幾年發(fā)展比較快的印度和土耳其等國家。在開拓市場過程中，需要切實考慮到國外客戶的需求，做好服務(wù)工作。相對來說，國外客戶的采購計劃性比較強，往往交貨周期長;國內(nèi)客戶大不相同，要求交貨周期越短越好。
現(xiàn)場集體合影
????????開拓國際市場難度大，優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)來開道
????????為了做好服務(wù)工作，力勁在重點市場培養(yǎng)了專業(yè)的售后服務(wù)團隊，比如南美洲、俄羅斯、巴西、印度、土耳其、好的服務(wù)是打開銷路的保證。馮總再次強調(diào)，在和用戶簽了合同之后，合作才真正意義上開始。
????????多年的積累讓力勁比其它同行更早進入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域。原先采購歐洲設(shè)備的客戶，慢慢開始購買好使用力勁的產(chǎn)品。如何打動高端客戶，力勁有自身的心得體會。在展覽會做產(chǎn)品的展示只是第一步，接下來必須深入當(dāng)?shù)?，進行重點推廣。只有讓客戶感受到力勁實實在在的投入、感受到力勁無處不在的影響力、感受到力勁用心服務(wù)的態(tài)度，銷售工作才能真正取得突破。
????????受到宏觀環(huán)境的制約，力勁集團2014年的產(chǎn)量和上一年度基本持平。力勁未來將在出口方向?qū)で蟀l(fā)展，突破口則選擇了發(fā)展?jié)摿薮蟮臇|南亞市場。
????????海外收購熱潮中力勁淡定從容
????????歐洲美國不少老牌名企從金融危機爆發(fā)之后一直步履維艱。亞洲不少企業(yè)都有實力和沖動將這些老牌名企納至麾下。馮總不忘友情提醒：“在選擇收購對象的時候，請謹慎小心，一些企業(yè)雖然品牌影響力很可觀，但是經(jīng)營方面困難重重。收購行為務(wù)必結(jié)合自身的實際需求。撿到便宜貨固然開心，調(diào)查工作少不了?！?/p>
????????可以明確的是：力勁未來的重點在于開拓東南亞市場，印度是其中的重中之重。同為發(fā)展中大國，當(dāng)前的印度與十余年前的中國的極其相似，正享受低價勞動力帶來的優(yōu)勢。下一步力勁將加強在印度各個方面的投入。在美國，力勁將有新的研發(fā)公司成立。
????????穩(wěn)中求進 緊抓趨勢
????????兩板機是近幾年塑機行業(yè)出現(xiàn)的一個趨勢，相比較傳統(tǒng)機臺節(jié)能、體積、運輸?shù)确矫鎯?yōu)勢明顯。在技術(shù)方面，兩板機門檻不低，需要綜合實力做支撐，其中敢于引領(lǐng)潮流的就是力勁集團。
????????關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的迅猛勢頭，謝總表示“目前互聯(lián)網(wǎng)還沒有和機械行業(yè)緊密結(jié)合。技術(shù)和運營其實難度不大，主要瓶頸在于客戶的接受度。力勁線上交易進展緩慢，究其原因和客戶的需求不夠統(tǒng)一有關(guān)，總之達不到原先預(yù)期。”
????????【編者總結(jié)】
????????力勁集團成功的經(jīng)驗帶給我們許多借鑒與啟發(fā)：比如有條不紊的戰(zhàn)略布局，本土化的全面售后服務(wù)，顧問式的精準(zhǔn)營銷都是開拓國際市場的“利器”。未來力勁將持續(xù)深耕國際市場，產(chǎn)品越做越精，步子越邁越穩(wěn)。
